《新形勢下OTC終端營銷管理提升戰略》

第一模塊：醫藥行業概況

1、醫藥行業20年發展階梯

2、醫藥商業企業的轉型之路

3、2019年OTC第三終端市場10件大事

4、2019年中國醫藥零售藥店十大趨勢

第二模塊：新形勢下終端營銷團隊系統打造

1、OTc團隊組建招商團隊VS直營團隊

2、OTc團隊組織系統及培訓系統高效啟動流程

3、OTc終端營銷團隊目標、計劃與考核

4、OTc終端營銷團隊專業化、精細化管理必然方向

第三模塊：終端營銷高效開發與快速上量

1、OTC終端營銷團隊順應趨勢“五個轉型”

2、診所、連鎖藥店、單體藥店開發上量策略實操分享

3、高效開發及快速上量的核心武器——動銷團隊

第四模塊：新形勢下OTc營銷管理統籌實操分享

1、業績管理六大板塊

目標化管理

結果導向思維

數據化思維

短期利益

費用控制

輪崗淘汰制

2、動銷實操六大板塊

商務運營轉移為終端動銷

營銷中心下沉

資源配置下沉

黃金單品突破

核心產品打造

IVP連鎖一對一服務

3、學術項目四大板塊

內訓：培訓考核體系搭建

外訓：產品知識的宣導（培訓、微信）

集訓：高峰論壇、店長訓練營

帶訓：店員培訓貼柜帶教化

4、精細化管理系統板塊

業務員勤態管理

產品精細化運作

價格管控到位

渠道有效梳理

客戶溝通到位

促銷手段靈活

區域規劃到位

財務風險管控

三級監督體系