《互聯(lián)網(wǎng)+煙草企業(yè)文案策劃與新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》

課程背景：

  毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺(tái)也好，只是一個(gè)載體或工具，最終能夠影響客戶(hù)的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵和核心所在。所以?xún)?nèi)容成為煙草企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的重點(diǎn)。然而，在信息過(guò)剩，注意力稀缺的今天，任何營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶(hù)的眼球；大部分煙草企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢(qián)；微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒(méi)有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒(méi)有任何點(diǎn)擊率；如何做好打動(dòng)人心的煙草產(chǎn)品電商文案策劃與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，如何撰寫(xiě)出能夠讓客戶(hù)欲罷不能的營(yíng)銷(xiāo)文案，如何設(shè)計(jì)出能夠?yàn)槟愕?/span>煙草產(chǎn)品說(shuō)話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如何能夠通過(guò)文案把控消費(fèi)者的心理，讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點(diǎn)擊率，又能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，等問(wèn)題已經(jīng)成為每個(gè)煙草企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。煙草企業(yè)越來(lái)越破迫切的希望真正的文案寫(xiě)手，但真正的此類(lèi)人才非常稀缺。

  本課程這是在這樣的背景下推出的可口可樂(lè)、海飛絲、格力、三只松鼠、江小白、如家、移動(dòng)等國(guó)內(nèi)外著名品牌的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)文案和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將在該課程中被深入剖析，精彩呈現(xiàn)。

課程收益：

● 通過(guò)可口可樂(lè)、海飛絲、三只松鼠、江小白、如家等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力；

● 掌握創(chuàng)意煙草企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型，尋找客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的A點(diǎn)；

● 掌握煙草企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟、方法與技巧；

● 掌握煙草新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略；

● 掌握煙草產(chǎn)品電商文案（寶貝詳情頁(yè)、海報(bào)、落地頁(yè)等）撰寫(xiě)的方法與技巧；

● 學(xué)習(xí)煙草企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)及方案策劃；

● 研討互動(dòng)，通過(guò)全員共建的方式為煙草企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)全案

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：煙草企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中層與基層人員、煙草企業(yè)人員

課程方式：

1.通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2.利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；

3.多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5.制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

課程大綱

互動(dòng)思考：煙草產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

第一講：成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1.李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買(mǎi)了1個(gè)億

2.江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡

3.咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的

互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案？

第二講：創(chuàng)意篇——尋找煙草用戶(hù)A點(diǎn)，打造卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型

一、注意力：能夠快速吸引用戶(hù)眼球，引導(dǎo)閱讀

1.用“好奇心”吸引用戶(hù)

案例：毛姆的征婚啟事

2.用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶(hù)

案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣(mài)

3.用“沖突”吸引用戶(hù)

案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4.用“趣”吸引用戶(hù)眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5.用“意外”吸引用戶(hù)眼球

案例：海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體

二、價(jià)值力：讓用戶(hù)感到內(nèi)容對(duì)自己有益處

1.與客戶(hù)有關(guān)系

2.讓客戶(hù)感到“占了便宜”而不是“便宜”

3.能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)

案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

三、說(shuō)服力：能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

1.用恐懼說(shuō)服用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉

2.通過(guò)滿(mǎn)足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

案例：依云礦泉水

3.用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶(hù)

案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃

4.通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃

5.能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的6大影響武器

6.用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉

7.用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交

案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類(lèi)銷(xiāo)量第一

四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1.讓文案或內(nèi)容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了

2.用“同理心”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)；

案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)

3.用“3F情”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例：愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯！

4.用“參與感”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例：江小白：我有一瓶酒有話對(duì)你說(shuō)……

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——煙草產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧

一、確定文案或內(nèi)容撰寫(xiě)的目的；

案例：中國(guó)平安的文案撰寫(xiě)目標(biāo)

二、做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力

案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠

案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例

四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1.標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)

3.沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4.突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5. SCORE故事結(jié)構(gòu)

案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析

五、如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率

1.營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則

2.精彩文案標(biāo)題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式

3.快速將賣(mài)點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例

案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式

六、如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾

1.鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法

2.豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3.豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例：東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁(yè)

第四講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng)意的新玩法

一、新媒體文案的三大特點(diǎn)；

1.短——篇幅短，時(shí)間段；

2.平——平實(shí)、貼心、親近

3.快——利用熱點(diǎn)、煙草話題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集

二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫(xiě)

1.基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容打造：7個(gè)一工程

2.如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈

3.公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧

4.創(chuàng)造黏性?xún)?nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)

5.如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6.微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略

案例：煙草物流試水微信營(yíng)銷(xiāo)案例

案例：微博營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)萬(wàn)科煙草

案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；

案例：彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號(hào)打造

案例：某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃

案例：二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第五講：電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)意與策劃

一、什么叫電商文案

案例：寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至

二、出色電商文案具備的特點(diǎn)

1.體現(xiàn)寶貝的特性和賣(mài)點(diǎn)

2.能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍

3.產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶

4.產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色

案例：沒(méi)空去韓國(guó)，來(lái)韓都衣舍

案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

案例：紅遍全網(wǎng)的旅游煙草產(chǎn)品文案

三、淘寶買(mǎi)家需要的文案

1.善于使用誘惑字眼

2.把控買(mǎi)家的好奇心

3.買(mǎi)家好評(píng)展示

4.做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝

案例：海飛絲——去屑實(shí)力派

案例：可萊絲——面膜界的實(shí)話

案例：德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁(yè)的撰寫(xiě)秘籍

1.寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)

2.寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)

3.產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序

4.寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣(mài)模型

案例：旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)

案例：某煙草產(chǎn)品的寶貝詳情頁(yè)

五、高端海報(bào)背后的文案之道

1.海報(bào)文案的功能和作用

2.如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意

3.海報(bào)文案的表現(xiàn)手法

案例：歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)

案例：小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

第六講：運(yùn)營(yíng)篇——如何進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建

一、文案素材來(lái)源規(guī)劃

二、投放時(shí)間規(guī)劃

三、投放內(nèi)容規(guī)劃

四、投放渠道規(guī)劃

五、預(yù)期效果規(guī)劃

六、投入預(yù)算規(guī)劃

案例：某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃全案

討論：根據(jù)貴煙草企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案