商業畫布

您需要創業？

您需要重新思考您的業務？

您需要組織變革？

您需要發現更多的商機？

您在嘗試創新？

商業畫布可以幫助您實現夢想！許多時候，人們關注在眼前緊迫的任務，而忽視了對全局的深層思考。借助商業畫布這個神奇的工具，讓您從更高的層面重構原有的思維，挑戰舊有的模式，發現關鍵所在，進而采取最佳的策略。

課程收益：

幫助學員重構商業模式

發現改善的關鍵所在

形成可執行的行動方案

課程大綱：

1. 什么是商業畫布？ 9:00-9:20

完整的商業畫布

九大模塊的含義

經典商業畫布案例展示

輸出：了解商業畫布基本概念

說明：從第2部分開始，將通過系列理念和工具的講解，引導學員根據自身實際情況，逐步完成商業畫布的9大模塊。

1. 從哪里開始？(Value Propositions) 9:20-10:30

什么是價值？

價值三角

如何發現價值：11個領域

對價值的主張

商業模式的確立

討論：價值列表

輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續環節做好準備

1. 定義你的客戶（Customer Segments）10:30-12:00

客戶發現與篩選：5大市場類型

樂高引導：客戶畫像

完成客戶細分

客戶的需求列表（莫斯科條狀圖）

與價值主張的對比

輸出：明確定義客戶，并對客戶進行細分，了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。

到達你的客戶(Channels) 13:30-14:30

渠道是什么

渠道的5個階段

樂高引導：通達渠道

鏈條的啟示

輸出：明確產品或服務以什么樣的方式送達客戶，檢視自身優勢和存在的不足，尋求優化和改善方案。

與客戶的關系(Customer Relationships) 14:30-16:00

樂高引導：客戶眼中的我們

客戶關系如何驅動：3個動機

典型客戶關系：6種關系

輸出：轉換視角探索與客戶間的關系

1. 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45

收費的方式：7種收入方式

定價的機制：固定與動態

討論：重構價值網絡

輸出：澄清現有定價機制，探索價值鏈條和網絡的重構，整合現有收入來源，發現新的收入空間

第一天總結16:45-17:00

回到內部(Key Resources) 9:00-10:30

樂高引導：內部資源有哪些？

核心資源的盤點：4類核心資產

與其他模塊的銜接

輸出：發現核心競爭優勢和比較優勢，探索內部資源與價值主張和客戶部分的關聯。

關鍵業務(Key Activities) 10:45-12:00

樂高引導：關鍵業務是什么？

關鍵業務的分類：3種關鍵業務

適合你的模式

輸出：盤點關鍵業務，利用自身優勢，規避競爭陷阱

1. 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45

樂高引導：合作伙伴都在哪？

合作關系的分類：4類合作關系

合作的動機：3種合作動機

輸出：明確重要的合作伙伴，發現合作伙伴的真正動機，找到雙贏的合作模式。

成本構成(Cost Structure) 15:00-15:30

成本的組成部分

發現其中的關鍵

輸出：發現成本涵蓋領域及構成

1. 展示與分享15:30-16:45

學員最終完成自己的商業畫布

分組展示并討論

合并為最終商業畫布

輸出：最終商業畫布

總結：16:45-17:00