增長突破

課程大綱

什么力量在驅(qū)動增長？

什么因素制約企業(yè)發(fā)展？

如何把握新商業(yè)時代的機遇？

如何在高競爭環(huán)境突出重圍？

【增長突破】課程，抽絲剝繭，深入剖析企業(yè)創(chuàng)新突圍之道。

有底層邏輯，定頂層設(shè)計，給操作方法。

讓企業(yè)少走商業(yè)彎路，企業(yè)發(fā)展加速度。

【增長突破】課程，梳理上百家企業(yè)增長突破思路，案例既經(jīng)典，又新鮮；

【增長突破】課程，總結(jié)上百條企業(yè)增長突破方法，方法既底層，又實用。

【增長突破】課程，不是零碎的知識傳授，而是系統(tǒng)的方法論；

【增長突破】課程，既有宏觀的架構(gòu)設(shè)計，又有微觀的技法運用。

【增長突破】課程，是余木老師近20年營銷操盤和培訓(xùn)咨詢結(jié)晶；

【增長突破】課程，是余木老師1000+家企業(yè)服務(wù)精華總結(jié)。

【增長突破】課程，站在高處看商業(yè)，把握趨勢定未來；

【增長突破】課程，落腳實處理思路，清晰操作有路徑。

這是一堂可能改變公司命運的課程！

把握趨勢，提升認(rèn)知，突破瓶頸，驅(qū)動增長。

【增長突破】課程，企業(yè)發(fā)展路上的必修課。

學(xué)習(xí)對象：董事長、總經(jīng)理、合伙人、管理層、核心營銷人

【課程大綱】：

一、企業(yè)增長發(fā)展的推力和拉力：

1、哪些因素決定企業(yè)的增長發(fā)展？

1）企業(yè)增長發(fā)展的因素分析

2）把握6種時代紅利

3）整合6種資源4大平臺

4）強化自身7大能力

2、新時代有哪些機遇和挑戰(zhàn)？

1）新時代的5大商業(yè)機遇

2）新時代的3大競爭變革

3、面對新機遇新挑戰(zhàn)的增長發(fā)展路徑：

1. 戰(zhàn)略性增長的2大維度6個增長參數(shù)

2. 產(chǎn)品性增長的4大角度8大價值創(chuàng)新

3. 運營性增長的3大方面7大關(guān)鍵內(nèi)容

4、企業(yè)增長發(fā)展的戰(zhàn)略定位：

1）戰(zhàn)略定位的3大關(guān)注

2）戰(zhàn)略裂變的4大要素

3）品類賽道的4大模型

4）做大增長的8大角度

5）戰(zhàn)略進攻的2大方向

5、增長發(fā)展的創(chuàng)新脈絡(luò)：

1）增長發(fā)展創(chuàng)新2大時機

2）增長發(fā)展的8大創(chuàng)新脈絡(luò)思路

3）增長發(fā)展的6大關(guān)鍵構(gòu)建

二、產(chǎn)品價值創(chuàng)新突破：

1、紅海廝殺，如何勝出？

1）從需求層級理論把脈消費者需求滿足

2）創(chuàng)新營銷的出發(fā)點和3大價值目標(biāo)

3）消費者購買產(chǎn)品價值的2大層面

4）產(chǎn)品定位路線策略

2、產(chǎn)品物質(zhì)價值如何創(chuàng)新？

1）從一種物品的銷售案例，梳理8大價值

2）價值創(chuàng)新三個維度

3）產(chǎn)品功能延伸的4個關(guān)鍵方向

4）產(chǎn)品品質(zhì)提升的2大方向4個角度

3、產(chǎn)品形象價值如何驚艷？

1）產(chǎn)品外形創(chuàng)新的4種方法運用

2）產(chǎn)品包裝加分的6大指導(dǎo)法則

3）產(chǎn)品使用方式創(chuàng)新的3條通道

4、產(chǎn)品情感價值如何突圍？

1）洞察用戶心理情緒，打造情感化產(chǎn)品

2）產(chǎn)品情感的4大內(nèi)涵

3）產(chǎn)品情感價值創(chuàng)造的3大好處

4）含情脈脈的情懷紀(jì)念塑造方法

5）充滿力量的文化價值創(chuàng)造方法

6）向心力強的情緒情調(diào)方式營建

7）激發(fā)能量的精神勵志價值創(chuàng)造

5、產(chǎn)品客群價值如何突破？

1. 打透細(xì)分客群的6種定位

2. 做透細(xì)分區(qū)域的5大方式

3. 做精專屬定制的2大準(zhǔn)則

6、產(chǎn)品場景價值如何出圈？

1）場景營銷的市場需求和價值

2）深化老應(yīng)用場景的4個角度

3）拓展新應(yīng)用場景的3個思路

4）結(jié)果場景的5大夢想塑造手法

7、產(chǎn)品組合價值如何閃亮？

1）產(chǎn)品價值組合的5大爆點

2）產(chǎn)品怎樣組合產(chǎn)生高價值？

3）產(chǎn)品組合式創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)化

8、產(chǎn)品創(chuàng)新思路如何拓展？

1）產(chǎn)品創(chuàng)新的“加減乘除”

2）產(chǎn)品創(chuàng)新的4個層級

3）產(chǎn)品創(chuàng)新運用的5大手法

4）產(chǎn)品創(chuàng)新機會的3大來源

三、產(chǎn)品賣點吸睛引爆：

1、掌握產(chǎn)品賣點系統(tǒng)：

1）賣點金三角：賣點內(nèi)涵系統(tǒng)構(gòu)建

2）賣點大折扇：賣點差異化系統(tǒng)設(shè)計

3）賣點金字塔：賣點系統(tǒng)4層打造模型

2、鍛造硬核賣點：

1. 3大法則：賣點不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？賣點鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2. 3強特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強勁？硬核賣點3強特質(zhì)。

3. 硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術(shù)，讓賣點鋒利無比

4. 賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強記憶點

5. 構(gòu)建方陣：賣點方陣構(gòu)建法，找到產(chǎn)品力十八羅漢

6. 硬核運用：利劍還需好運用，如何讓客戶感受到產(chǎn)品的好

3、產(chǎn)品賣點引爆策略：

1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷

2）重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走

3）建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標(biāo)準(zhǔn)選擇

4）原創(chuàng)概念：3級概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶的東方明珠

5）塑造領(lǐng)先：6種第一，7種領(lǐng)先塑造，讓你的產(chǎn)品成為客戶首選

6）極致表達：3類極致，8種表達，打造產(chǎn)品超級符號和超級話語

7）鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有

8）制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢

9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你

四、品牌升級心智出圈：

1、品牌戰(zhàn)略營銷突圍：

1）高競爭環(huán)境營銷突圍之道

2）差異化戰(zhàn)略，打造高競爭力

3）強大資源力量的3大通路

4）創(chuàng)新競爭品類的3的維度

5）創(chuàng)新變革模式的8大思路

2、品牌定位升級思路：

1）消費者認(rèn)知品牌4個階段

2）品牌定位4個維度

3）品牌定位4大原則

4）品牌定位9大手法

3、品牌主張親近客戶：

1）品牌主張設(shè)計的2大訴求

2）品質(zhì)主張背后的4大驅(qū)動

3）品牌主張差異化的5大思路

4、品牌視覺吸引設(shè)計：

1）視覺錘的3大設(shè)計原則

2）品牌主視覺4大吸睛力

3）終端視覺如何提升客戶關(guān)注和成交

4）品牌超級符號打造法則

5、品牌個性標(biāo)簽策略：

1）品牌個性的基調(diào)定位

2）品牌人格化3大策略

3）品牌個性5大展現(xiàn)策略

4）品牌個性4大創(chuàng)意思路

6、品牌資產(chǎn)管理方法：

1）品牌文化的3大彰顯

2）品牌故事的4個維度

3）品牌背書的8種方法

五、傳播推廣轉(zhuǎn)變策略：

1、傳播媒介轉(zhuǎn)變策略：

1）線下融線上的轉(zhuǎn)變思路

2）電商跨內(nèi)容的轉(zhuǎn)變方法

3）單一到多元的媒介策略

2、傳播方式轉(zhuǎn)變策略：

1）由硬到軟的傳播方式轉(zhuǎn)變

2）由直接到間接的傳播成長

3）由企業(yè)到人物的傳播社交

3、傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)變策略：

1）傳播信息到傳播認(rèn)知的轉(zhuǎn)變

2）傳播聲量到傳播行動的轉(zhuǎn)變

3）不同產(chǎn)品階段的傳播內(nèi)容設(shè)計

4、新營銷生態(tài)下的內(nèi)容營銷：

1）從傳統(tǒng)品牌時代到內(nèi)容品牌時代之道

2）新營銷生態(tài)下的內(nèi)容營銷特點

3）自上而下到自下而上的內(nèi)容轉(zhuǎn)變

4）產(chǎn)品內(nèi)容化的傳播出圈之法

5）從傳播到銷售的內(nèi)容營銷方法

6）內(nèi)容平臺化的全鏈路營銷

7）內(nèi)容細(xì)分化的營銷方法

8）直播內(nèi)容化的種拔草方法

5、新商業(yè)時代的事件營銷：

1）成功的事件營銷，至少需要哪些特質(zhì)？

2）事件營銷的用什么方式更容易出圈？

3）事件營銷怎樣才更有傳播威力？

4）事件營銷怎樣操作才不會翻車？

5）事件營銷如何沒事找事？

6）新時代事件營銷的有哪些新創(chuàng)意玩法？

7）中小企業(yè)如何借勢大事件創(chuàng)造新話題？

6、高競爭時代的聯(lián)合營銷：

1）創(chuàng)意聯(lián)動拓寬消費場景

2）品牌跨界聯(lián)合營銷的底層邏輯

3）IP聯(lián)名營銷“聯(lián)”什么？如何“名”？

4）傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)的聯(lián)合營銷

5）同業(yè)聯(lián)合營銷的創(chuàng)新突破

6）異業(yè)同盟營銷的出圈玩法

7）同區(qū)商戶的聯(lián)合營銷之法

六、高成交力打造方法：

1、服務(wù)升級增加價值感：

1）4C服務(wù)原理如何運用？

2）3感服務(wù)如何打造？

3）3大階段服務(wù)如何定位？

4）3大服務(wù)方向如何選擇？

5）7大服務(wù)要素如何升級？

6）3大層面服務(wù)如何把握？

7）異議處理服務(wù)如何拓展新思路？

2、終端營銷提升信賴感：

1）如何提升終端價值讓客戶放心消費？

2）如何打造高歸屬感的終端店面？

3）如何通過體驗營銷讓客戶賞心悅目？

4）如何開展特色營銷提升客戶記憶點？

5）如何進行終端差異營銷提升成交力？

3、促銷創(chuàng)新提高成交度：

1）促銷形式如何創(chuàng)新拉升關(guān)注度？

2）促銷優(yōu)惠策略如何引發(fā)搶購潮？

3）促銷內(nèi)容設(shè)計如何引流準(zhǔn)客戶？

4）促銷活動開展如何引爆多人群？

4、高溝通技術(shù)提升成交率：

1）如何開展顧問式銷售，步步導(dǎo)向成交？

2）如何進行教導(dǎo)式銷售，獲得客戶認(rèn)可？

3）如何把握情感式銷售，讓客戶感動？

3）如何運用立體式銷售，贏得客戶簽單？