《從運(yùn)籌帷幄到取勝商場(chǎng)——置頂你的談判技能》課程大綱

授課對(duì)象：商務(wù)洽談人員、銷售職位員工、團(tuán)隊(duì)管理者

課程目的：1、讓學(xué)員明晰商務(wù)談判的范疇和各要素

1. 清晰商務(wù)談判的流程，并能以不同合適的狀態(tài)推進(jìn)流程

2. 識(shí)別并根據(jù)對(duì)方的不同情況采用不同對(duì)應(yīng)方式，精細(xì)談判技術(shù)

課程亮點(diǎn)：1、精準(zhǔn)聚焦商務(wù)談判場(chǎng)景，解決商務(wù)崗、銷售崗工作中的談判問(wèn)題

1. 以“頭頂狀態(tài)、腳踩流程、一手技術(shù)、一手方案”為主導(dǎo)思路，內(nèi)容真實(shí)具體簡(jiǎn)捷實(shí)用

2. 傳授知識(shí)+練習(xí)技能、講解理論+注重實(shí)操、培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影

教室桌型：島嶼或魚(yú)骨

第一部分——破冰

游戲熱場(chǎng)、調(diào)節(jié)氣氛、進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)

第二部分——對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知

什么是商務(wù)談判、商務(wù)談判的目的

第三部分——商務(wù)談判的流程

商務(wù)談判的流程、不同時(shí)段中的不同狀態(tài)、推進(jìn)談判的操作

（頭頂狀態(tài)、腳踩流程）

第四部分——談判技術(shù)

對(duì)對(duì)方的拿捏、需求探尋、傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達(dá)（一手技術(shù)）

第五部分——方案提供

靈活、全面、包裝（一手方案）

第六部分——課程回顧

內(nèi)容回顧與總結(jié)，形成知識(shí)晶體